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      石材展廳的利與弊

      發布時間:2022-06-16     瀏覽次數:200

      一、前言

      多少年來,石材人一直熱衷于投資石材展廳,本文就石材展廳分析背后的原因,希望對石材人投資理念的變革有所啟發!

      二、石材展廳的好處

      之所以眾多石材人對投資展廳“趨之若鶩”!他們是“看到了”展廳的好處:

      1、展示企業實力;

      2、展示企業品牌形象;

      3、為準客戶營造一個有吸引力的商務洽談氛圍和環境,有利于促進訂單“成交”,提高訂單的簽單率;

      4、展示石材企業產品定位和主營產品細分;

      5、展示石材企業產品的加工工藝水準和質量;

      6、為本石材企業提供開展營銷活動的場景;

      圖片

      三、石材展廳的本質

      石材展廳雖然有上述諸多好處,但石材展廳本質上屬于:

      1、長期固定資產投資;

      2、投資回收期漫長;

      3、重投資,投資額大,一般都在百萬級別以上;

      4、變現能力低的投資;

      5、屬于“一次性”投資,安裝在展廳的產品一般不可拆除重復再利用,拆除即“報廢”;

      6、投資變“沉沒成本”;

      7、石材展廳本質上是營銷場景渠道建設的一部分。

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      四、石材展廳的弊端

      由于上述石材展廳的本質特征,自然帶來其固有弊端:

      1、不可移動性為首要標志的地址固化;

      2、服務半徑受到地理限制,一般不可能服務到300公里半徑外的準客戶;

      3、石材企業加工廠距離其企業石材展廳一般分屬兩地,一定程度上作為展廳“引流”的功能受到“局限”;

      4、現實中,多數作為石材展廳的建筑物一般在城市石材或建材市場,場地是租賃的,增加租期不確定風險,一旦受環保和城市規劃的變更影響,往往遭到拆除的“命運”;這種情形下,石材展廳在原始投資折舊尚未收回攤銷,石材展廳投資或部分投資成為“凈損失”;

      5、風格“固化”?,F在是某石材企業投資裝飾了一個石材展廳,建成之時,裝飾風格已經“固化”,歐式風格無法“秒變”成為簡約、中式、新中式等風格!一旦市場不流行歐式或某一種風格啦,石材展廳無法跟上市場消費主流變化的節奏!有時風格固化的展廳,不但起不到“引流”的作用,反而會“弄巧成拙”!

      6、布局倍增投資;某些石材“大”企業,在一個目標區域市場布局一個石材展廳,這樣,石材展廳的數量就“倍增”啦!結果是加大了投資、倍增了投資!

      7、加重石材企業運營成本,削弱石材企業競爭力。不僅僅是展廳投資成本,還有展廳的運營人力成本和管理成本。筆者在《石材脫重向輕》一文中講述了重資產模式的弊端,這里不再累述。

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      五、展廳誤區

      1、盲目“攀比”。

      多年來,一些石材界“大”企業紛紛打造自己的石材展廳;相當多的在石材產業鏈上相對“小”的石材單鏈節點企業也紛紛“跟風攀比”。

      大石材企業布局展廳,可能基于目標客戶群體和目標石材市場定位,有其存在的合理性和必要性。

      但是,石材小企業基本上沒有目標石材定位和細分的基礎,在加上無商業模式頂層設計,盲目上馬石材展廳,承受不起展廳負擔。

      區域集中的石材市場,各家展廳同質化,加劇惡性競爭!

      2、展廳依賴癥。

      有些石材企業,營銷乏術,除了跟風盲目建展廳之外,沒有更科學合理的營銷策略和渠道建設,仿佛“患”了展廳依賴癥!離開石材展廳就接不到訂單啦!離開石材展廳就不知道如何營銷啦!

      3、盲目最求“高大上”。

      一些不具備“實力”的石材企業,營銷上無戰略,超出石材企業自身邊際目標市場,盲目追求石材展廳“高大上”,負債營銷所謂“高大上”石材展廳,使企業營銷成本高位運行!

      4、只要建了展廳,投資就能收回來。

      個別石材企業,建了一個展廳,經營失敗,依然“樂此不?!崩^續異地再建展廳,依然經營不善!

      有的石材企業誤認為只要建了展廳,投資就能收回來!其實,他們真的被展廳拖入了“泥潭”。

      有的石材企業,完全不懂得自己企業的商業模式和定位,先建展廳,然后就被展廳重投資壓的踹不過氣來,“一夜白頭”!

      5、展廳是“遮羞布”。

      有的石材企業,一見到客戶,首先有意識的將客戶帶到展廳,而有意回避客戶提出考察石材加工廠的請求!實際上,石材產品加工廠現場“不堪入目”,臟、亂、差,無“6S”現場管理基本理念,不敢將準客戶帶到自己的加工廠,只好將準客戶帶到展廳,過度營銷后,客戶堅持考察完加工廠現場,準客戶依然跑了,這類石材企業,石材展廳嫣然成了加工廠的“遮羞布”。

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      六、結束語

      石材展廳與石材“大板倉”不同,大板倉主要是場地租賃成本和存貨成本。

      石材展廳雖然有利,但弊大于利。沒有商業模式整體頂層設計的展廳投資都是盲目投資!

      實物展廳有風險,投資須謹慎!

      實物展廳的“重復建設”該剎車啦!

      實物展廳與VR等結合將是未來的趨勢!


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